お客様のニーズに合った最適な提案で、課題解決へ導くことが大きなやりがい。
国内営業本部 関東支店 営業
プロフィール
2021年3月に大学を卒業後、同年4月に株式会社エムジーに入社。
品証・製品研修を経て、2022年5月から関東支店で営業を担当。
販売代理店やユーザーの方へ、
エムジーの製品・サービスの良さを提案。
神奈川県を中心に、関東圏で営業を担当しています。営業としての業務は大きく二つあり、一つは「当社の製品を取り扱っていただく販売代理店との協業」です。当社の製品は直接ユーザーの方へ販売せず、契約を結んでいる販売代理店を通して販売します。さまざまな会社の製品を扱っている販売代理店に、当社の製品の良さをしっかりと伝え、より多くのユーザーの方へ届けてもらえるよう働きかけています。
営業のもう一つの業務は、「実際に製品を使用するユーザーの方への訴求」です。具体的なお困りごとがある場合が多いので、課題を解決するためのご提案をします。当社の製品やサービスがお客様のニーズに応えられる機会を見つけるためにも、販売代理店との連携は大変重要だと考えています。
「一緒に仕事をしたい」と思ってもらえる
関係づくりを大切に。
仕事で大切にしていることは、ベテランの先輩方とは異なる「20代ならではの価値」を発揮することです。フットワーク良く、お客様へのレスポンスも素早く真摯に対応するなど、一緒に仕事がしたいと思っていただけるような関係づくりを心がけています。若さを活かした点では、資料作りの際に、さまざまな本や街で見かける広告などを参考にして、現代の要素を取り入れたデザインにするといった工夫もしています。
社内においては、業務カレンダーに自分の詳細なスケジュールを書き込み、上司に私の動きがわかりやすいよう、普段から共有の仕方を工夫しています。また、お客様からのお礼の言葉は、内勤の方にも共有しています。みんなで、気持ち良くやりがいを持って仕事に取り組む、一つのきっかけになればと思います。
自身の提案が、お客様の課題解決に
つながることが喜び。
仕事でやりがいを感じるのは、お客様のニーズやお困りごと、潜在的な需要をヒアリングし、自分の提案が課題解決に結び付いた時です。私は当社の製品やサービスについて伝える時、良いことだけを言うのではなく、デメリットになるかもしれないことも説明するようにしており、その上でお客様にとって最適な課題解決方法をご提案しています。お客様から「あなたに対応してもらえて良かった」という言葉をいただくことがあり、何度言われても大変うれしく、営業冥利に尽きる瞬間です。
重要なイベントの責任者として奔走。
大きな成長のきっかけに。
現在、日々の営業活動とは別に、関東圏の支店や所属ブロックが行う販売代理店向けのイベントに取り組んでいます。これは関東圏の約10ヵ所で開催し、各回100名ほどの販売代理店のお客様を招いて業績報告などを行うもので、当社にとって非常に重要な催しです。イベントの事務局を一任されることになり、プレゼン資料の作成をはじめ、会場の手配、お客様に配るカタログの用意など、細かくスケジュールを組んで進めています。目を配ることが多く、段取り力が向上しました。このように、年齢に関係なく重要な案件にチャレンジし、成長できるのも当社の魅力の一つです。
今後の目標は、営業成績である「営業マネージャランキング」の年間1位を獲得することです。また、長期的な目標ではブロック長や役員も目指し、より大きく活躍したいです。
エムジーでは、新しい製品に
出会い続けることができる。
私が当社の魅力だと感じているのは、製品の廃形をしないことです。ラインナップが減ることなく、増え続ける当社では、新しい製品に出会い続けることができます。
また働きやすさの面では、リフレッシュ支援制度などさまざまな制度の充実や、ワークライフバランスの良さ、スタッフ同士のコミュニケーションがきめ細やかな点なども、当社ならではの良さだと感じています。
※「リフレッシュ支援制度」
代表的な1日のスケジュール
- 8:45
- 出社
- 9:00
- メール・スケジュール確認
- 10:00
- お客様訪問
- 12:00
- 昼休憩
- 16:00
- お客様訪問
- 17:30
- 事務処理・翌日の準備
- 18:30
- 退社
メッセージ
当社は、自分がやりたいことにチャレンジできる風土がある会社です。また文系出身でも活躍できるフィールドがあります。はじめは元気と素直さがあれば大丈夫です。みなさんと一緒に働ける日を、心待ちにしています！
